销售的准备阶段

课程介绍：
在本课中，您将学习销售的准备过程中，应该做哪些必要准备工作。学习如何制定销售计划、如何准备第一次拜访客户，以及学习如何通过电话拜访、登门拜访客户，了解客户的需求。

课程大纲：
      专业销售拜访的阶梯式构成及原理
      客户是如何做出购买决定的
      拜访准备的步骤
      客户资料调研
      分析客户心理
      “第一印象”对拜访流程的影响
      通过了解客户的需求来激励客户
      漏斗技巧
      使用特别的流程创造客户需求

目标学员：
     企业的市场营销人员。