销售的实施阶段

课程介绍：
      在本课中，您将学习销售的实现过程中，应该做哪些必要呈现和决定。

课程大纲：
      掌握客户心理，控制销售进度
      呈现阶段的要素
      辨别产品/服务特性和利益的不同
      适时争取客户的承诺
      辨别客户的恐慌、不确定和怀疑心理
      了解客户异议的源来、种类及含义
      TOQ技巧
      “汉堡包”呈现技巧
      克服价格异议的流程

目标学员：
      企业的市场营销人员。