大客户销售

课程介绍：
      在本课中，您将学习通过分析大客户的特征、类型和采购程序，确定目标大客户；并通过掌握大客户的需求和购买心理，制定营销计划，从而更有效地对大客户进行管理和销售。

课程大纲：
    客户金字塔
    大客户采购程序分析
    标书撰写
    购买者压力分析
    三种典型的购买类型
    掌握大客户需求决策分析
    大客户的支付能力分析
   大客户购买心理和行为分析
    销售战略中的大客户计划

目标学员：
    需要提升大客户销售技巧的销售经理、销售主管以及销售代表。