课程目录：

★ 市场介绍
★ 市场环境
★ 市场战略和市场计划
★ 信息管理和市场分析
★ 个体消费行为
★ 团体购买行为
★ 市场细分、市场的目标和定位
★ 与客户的关系和续保率
★ 产品的概念和产品的开发
★ 产品的定价
★ 营销渠道概念
★ 人寿、健康保险分销体系
★ 人力推销、广告、促销和宣传
★ 法规对保险业市场开发的影响
★ 国际市场
★ 市场开发行为的组织、实施和监控

学习要点：

★ 学习市场原理和实践的运用了解保险公司运用市场战略确定其长远规划和    近期目标
★ 学习保险公司加强与客户联系和提高续保率的方法
★ 学习人寿、健康保险产品开发、定价及多种销售渠道
★ 深入了解保险公司如何运用人与人的接触、广告、促销和宣传品来推销产    品
★ 了解有关保险业的法规环境和推销保险产品的职业道德