寿险人员分级管理培训方案
精英业务员级

一、 对象定性分析

精英业务员，作为各保险公司高端销售的主力军，其培训力度和方式，一直被各保险公司定为重中之重。

定性及考核：

    精英业务员这一层级的人员为保险公司提供了近80%的销售额。冲击每年的高峰会议，成为这一类人群的主要任务；保持每月的高产出，保持续期的高继续率，并带动新业绩，是这些人应具备的素质；调整心态，轻松面对业务的挑战，则变为这些精英最渴望做的事。

二、 培训目标

针对精英业务员自身的特征，与压力来源，推出了三门精讲套装课程，再配合四选二的辅助课程，旨在帮助学员提高在面对中、高层管理人员的销售技巧和技能分享，弥补在销售过程中容易忽视的细节问题，完善学员的销售素质，以达到根本提升业绩的目的。

三、 课程配置

四、 课程收益

l         了解有关高层销售人员的的阶段，以及如果为随后的会面和谈判做最好的准备；

l         学会计划一个高层管理级别的呈现方案，并提高呈现的质量

l         学会在销售中如何正确运用相关策略以确保谈判达成双赢的结果

l         学习在高层人员开展销售活动的技巧

l         提升演讲技能和展现自我实力的能力

l         合理安排销售人员的整体时间

l         平衡工作与生活的压力

五、 套装课程价格

    必修课为所有学员必学的三门课程，选修课为四选二，总共学习五门课程。每门课程的单价为40元。套装总价为5*40=200元。