SALE031 　销售的实施阶段

中国金融保险培训网 www.sino-ft.com

课程对象

企业的市场营销人员

课程主要内容

掌握客户心理，控制销售进度
呈现阶段的要素
辨别产品 / 服务特性和利益的不同
适时争取客户的承诺
辨别客户的恐慌、不确定和怀疑心理
了解客户异议的源来、种类及含义
TOQ 技巧
“汉堡包”呈现技巧
克服价格异议的流程