SALE026 战略规划

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课程对象

主管级销售人员，那些目前正处于获得和保持大客户阶段的销售人员。还有那些希望晋升为主管级别的销售人员，以及任何负责培训现有的、刚刚晋升或任命的主管级销售人员的销售经理。

课程主要内容

分析你的处境

认识到能够进行客户分析、竞争分析和 SWOT 分析的价值。
区分客户的主观需求和客观需求。
判断竞争优势所在。
在给定的情境下进行竞争分析。
在给定的情境中运用有关客户和竞争对手的知识进行 SWOT 分析。

制定策略

认识到作为主管级销售人员对销售过程进行规划的好处。
把主管级人员的销售中的各种关键因素与其相应的影响联系起来。
按照能有效制定目标的 SMART 标准对典型的主管级人员的销售目标进行分析评价。
区分平行型工作和先后型工作。
在给定的情境中找出关键路径分析中的关键工作。

过程管理

认识到安排工作优先次序和委派技巧对主管级销售人员的销售的价值。
把各项工作与核心任务联系起来，以此判断它们的执行效率和有效性。
按照重要性和急迫性来安排各项工作的优先次序。
判断在主管级销售人员的销售中把某项工作委派给他人是否恰当。
在给定的情境下了解和运用进行正确的委派的标准。

课时： 3.5 小时　　 学习周期： 3 个月　　 学习形式： 在线学习