SALE025 　为成功做准备

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课程对象

被委任作高层销售的人员；正在开拓并联系关键 / 大客户的销售人员；要步入高层销售人员行列的人，以及那些负责指导现有的、新提拔的或最近任命的高级销售人员的销售经理。

课程主要内容

建立你的个人基础

认识到在进行高层销售时做自我准备的好处。
辨别与销售人员 3 个角色中每一个都相关的行为。
将最适当的角色与潜在客户公司中的权力层结合起来。
将高层销售过程中有专门要求的知识领域整合起来。
把各种各样的组织技能和高层销售过程所暗含的各种因素结合起来。

开发和调研

认识到全面开发和调研对确定高质量的目标客户的价值。
认识到与高层潜在客户沟通的价值。
使用转化率统计预测销售、评估和对比潜在市场并计算可能达到的销售量及其可以带来的收益。
举例说明与潜在客户进行联系的可行的适当标准。

 

课时： 3 小时　　 学习周期： 3 个月　　 学习形式： 在线学习