SALE013 时间就是金钱：善加利用

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课程对象

有经验的和新上任的销售经理，以及那些了解销售程序和基本销售技巧的销售人员。

课程主要内容

时间管理不仅仅是一份日常计划

明确发展一种全局性的时间管理方法的重要性。
明确 “ 成功销售发展模型 ” 中的每个类别是如何帮助改善时间管理的
明确使用时间分析记录的重要性。
在给定情况下，采取适当的行为对付时间浪费者。

最大限度地利用时间

明确制定活动计划并区分优先次序的重要性。
识别制定一个成功的时间管理计划的标准。
明确在销售会谈期间对于时间管理的要求。

销售过程中的时间管理

明确在销售过程中管理时间的重要性。
识别与客户迅速建立和谐关系的技巧。
学习发掘客户需求时如何节省时间。
在给定销售产品的情况下，分析客户的行为并采取适当的技巧来节省时间。
在给定情况下，采取适当的技巧来处理客户的反对意见。
在给定情况下，采取适当的技巧在尽可能短的时间内结束交易。

 

课时： 5 小时　　 学习周期： 3 个月　　 学习形式： 在线学习