在市场中的可见度
认识到在接近潜在客户的过程中可见度的重要性。
明确为销售顾问构建可见度。
明确提高你的可见度的技巧。
选择将构建可见度的活动变为有效的领导的方法。
建立你个人的客户网络
明以不同方式进入购买决策层的意义。
明确联系内部代表的目的。
明确与不满意的内部成员联系的目的。
明确联系决策指定者的目的。
开始接触
明确从初始联系开始建立信任关系的重要性。
明确对当代商业客户的关键期望。
选择确定会面电话的关键目标。
明确为初始联系建立信任关系的关键步骤。
咨询式销售前的筹划
明确为初始咨询作好准备的好处。
明确计划电话所需的有关客户情况的信息。
选择成功开始一个咨询的主要的基本知识。
将初始咨询问题的关键类型与每种的例子相匹配。
